2017-10-23

¿Por qué a vos y no a otro?


Vale la pena preguntarse por qué un cliente nos escucharía a nosotros en lugar de a algún otro.

A veces, cuando las cosas no funcionan, no es que el producto sea malo o que la forma de decirlo fue incorrecta. Es simplemente, que uno no es el indicado para llegarle a ese cliente en ese momento.

Usualmente ser o no el correcto tiene que ver con lo que precede al momento. ¿Qué sabe el cliente de nosotros? ¿Qué puede ver de nosotros antes? ¿Somos relevantes o interesantes? ¿Qué historia de nosotros puede construirse? 

En función de todo eso atenderá el llamado, nos dará la reunión o nos prestará atención.

Lo mismo vale para un potencial empleador, un potencial empleado o casi cualquier otro ser humano.

Seguimos pensando..

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